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10月27日
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数据显示，对照日本市场，衍生品市场的产值相当于内容市场的8-10倍。2019年中国二次元行业总产值估计约为2000亿元，到2020年将突破2200亿元。作为产值主要来源的衍生品市场，规模也将继续扩大。
探索变现
争夺IP
次元仓的线下动漫主题餐厅就类似于快闪店，目前已在广州和深圳开了7家，均已实现盈利。次元仓90%的销售额主要来自线上，其中淘宝渠道占65%，年销售额近4000万元，全渠道总流水达2.8亿元。
钱勇形容自己做的是“女性的生意”，“女性的消费能力比较强，如果某个IP中男性角色比较多，女性粉丝群很大，产品就会很好卖。”在次元仓上，女性用户庞大的国产游戏《恋与制作人》的周边产品，销售额比台湾霹雳IP还要高。
曾广文透露，绝对萌域的线下渠道销售额只占10%左右，“现在国内的动漫实体店经过一轮洗牌，传统做动漫实体店的都已经关门了，目前出现了快闪等较新颖的实体店，单是装修至少要50万元，这一门槛会拦住很多人。”
实现衍生品设计、生产、销售整个生产链条的全覆盖，一定程度上也得益于广州的产业优势。次元仓和绝对萌域将创业基地设在广州，受港台文化影响，广州的二次元文化发源较早，氛围浓厚，漫展众多，在二次元界有“妖都”之称。此外，从供应链看，广州物流便宜，周边城市工厂众多，适合中二次元中下游企业的发展。淘宝方面提供的数据显示，广东省是二次元产业第一大省，2018年，广东省二次元卖家成交额占淘宝平台30%，其中广州市占全省成交额40%以上。
钱勇也非常看好国漫的发展前景，在次元仓，《扶摇》、《妖狐小红娘》、《全职高手》等国漫IP衍生品的销量比日本IP更高。他表示，日漫虽然发展早，但后劲明显不足，未来公司会倾向于向国漫方向发展。
初音未来是绝对萌域目前合作的IP中较为成功的一个，尤其服装类产品最畅销。在设计产品时，绝对萌域将夜光作为切入点，在每件衣服上都加上夜光元素，模拟初音未来演唱会现场粉丝拿着荧光棒的场景。这一设计风格受到版权方和粉丝的认同，2018年初音未来的秋冬服装销售了600万元。
图片由受访者提供，部分来自VCG
“一个热门的梗出来，一周以内就要变成产品上线，生命周期只有一个月。”曾广文感叹，由于沟通流程长，绝对萌域衍生品的开发周期在2个月到9个月不等，很可能会错过最佳转化时机，“比如我们今年夏季的服装，在去年冬季提交送审，可能今年秋季版权方才通过，那么整个夏季的销售期就过了。”在曾广文看来，正版项目相对更适合大企业，可以允许用一年时间开发系列产品。
优质IP不是大公司的专属，一些具有实力的中小企业也有机会通过自主沟通拿下正版授权。2014年于广州成立的绝对萌域，主营服装、枕类、挂件、饰品等生活百货类产品，目前运营的正版授权IP将近10个，其余多为自主设计产品，其畅销商品之一便是虚拟偶像初音未来的授权服装。
而在曾广文看来，“商业授权”在行业里是一个痛苦的词，除了经历长时间沟通，多数企业难以把握一个IP能否获得有效的销售转化和盈利。他坦言，由于有盗版衍生品的存在，做正版产品的代价是15%-20%毛利的损失，加上正版佣金抽成和保证金等费用，同行的毛利大部分停留到8%-10%之间。
想象空间
潮玩的单价从几百元到上千元不等，相比二次元IP衍生品，具有一定的艺术价值和升值空间。“为了让消费者认可潮玩的价值，拆盒网几乎不做促销活动，多数产品限量发售，一款产品总量只有几百个，消费者对其升值有期待，我们也不会轻易加大库存。”程序说，二级市场，拆盒网销售的部分产品也有非常好的议价空间。
在整个泛二次元市场，潮玩是一个更为小众的圈层，拆盒网的绝对粉丝量不算大，但用户的复购率特别高。其淘宝店目前仅有3万粉丝，全渠道年销售额却达到千万元级别，50%的用户会复购，部分用户在拆盒网购买的潮玩数额一年超10万元。由于需要一定的经济基础，拆盒网消费者的年龄在整个二次元用户群中偏高，普遍在25岁以上。
二次元经济的爆发力正在显现。淘宝方面提供的数据显示，2018年“双12”期间，二次元行业的销售额同比增长近90%，开场仅19分钟，一家Cosplay服装店铺的销售额已超百万元。
钱勇是个二次元文化爱好者，尤其喜欢热血动漫。2016年底，他发现日本漫画《我的英雄学院》中小人物大英雄的热血剧情非常对自己“口味”，出于直觉，他认为这部漫画会成为继《火影忍者》之后的另一个爆款动漫IP。在国内还没有重点关注这一IP时，次元仓便在广州举办了一个关于《我的英雄学院》的漫画展，很快就以优惠价格拿到了品类独家授权。
不同于上述两家公司。通过电商变现主要依赖衍生品开发，从媒体电商起家的拆盒网走的是另外一条路。
绝对萌域副总曾广文用“坎坷”二字来评价获取初音未来授权的经历。在一次上海授权漫展上，绝对萌域与初音未来的国内总代去洽谈版权合作时，被果断拒绝了，理由是双方“力量”悬殊。
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