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05月16日
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霹雳是一个主打魔幻武侠风格的文创IP，其经典作品《霹雳金光》从1988年开播至今不间断播放30余年、连载70余部剧集，塑造了超4000个人物角色。二次元垂直电商次元仓，是内地第一家获得霹雳IP授权的公司，次元仓CEO钱勇透露，霹雳IP在其每年7000万元营收中占比超过10%。
商业导向
“我们的行为要被版权方批准，在开发产品上受到很大限制，越是大IP，可能我们对于产品开发的量反而会越少。”曾广文说，由于双方的文化和市场存在分歧，过高的沟通成本和复杂的流程对中小商家并不友好。比如，初音未来拿葱的形象在国人眼中非常接地气，但日本粉丝不认同，认为这降低了初音未来高大上的形象。
近年来随着《秦时明月》、《全职高手》等国产动漫大获成功，文化契合度更高的国产原创IP开始受到企业亲睐。次元仓掌握的IP版权近90%为国产原创，“我们倾向于拿国产IP版权，沟通比较顺利。”钱勇说。
在整个产业链中，拆盒网的利润很低，但没有固定成本，按需拿货，风险承担最小。这意味着，程序在选择产品时，一定程度上可以跟着个人兴趣走，“我可以选爆款，也可以做一些很限量、很稀有的产品。”
随着业内版权意识越来越强，从蓝海中脱颖而出的品牌，已经将IP储备当作抢占国内二次元市场的“杀手锏”。
想象空间
二次元周边产品开发有其特殊性，用户购买产品的初衷是基于对某一IP或者细分领域的热爱，对产品品质的渴求度极高。而周边产品能否得到用户的认可，对版权方自身的IP形象有很大影响，因此版权方在选择合作的中下游企业时，往往很谨慎。
次元仓的产品以服装和文具品类为主，其中文具客单价在20-30元之间，其消费群体80%是女性，18岁以下的达60%，普遍为中小学生。
在整个泛二次元市场，潮玩是一个更为小众的圈层，拆盒网的绝对粉丝量不算大，但用户的复购率特别高。其淘宝店目前仅有3万粉丝，全渠道年销售额却达到千万元级别，50%的用户会复购，部分用户在拆盒网购买的潮玩数额一年超10万元。由于需要一定的经济基础，拆盒网消费者的年龄在整个二次元用户群中偏高，普遍在25岁以上。
“这也是太多同行不敢去拿正版版权的原因，一旦拿了，生存空间可能就没有了。”曾广文补充道，二次元产业的正版化是一个很好的优选机制，可以淘汰没有竞争力的商家。目前绝对萌域的正版IP衍生品一年的销售额约为3000多万元，一个价值60万元的正版IP，通过正常运作，一年可以形成千万级的销售额。
由于版权费高昂，在选择IP时，钱勇最在意的是其商业价值，“有些IP可能很火爆，但可能太艺术性，不适合商业化，我们不会优先考虑。”目前，次元仓每年在版权上的投入达上千万，单个品类的正版授权成本约为每年30万-80万元。
从周边商品输出走向文化输出，也是处于中下游的企业谋求增长的一条新路径。在长期运营中，粉丝逐渐对绝对萌域有了一个昵称“萌羽”，借此契机，绝对萌域在2013年开始发展“萌羽”文化，试图孵化原创IP，向产业链上游延伸。在新浪微博上，绝对萌域建立了一个虚拟角色，进行自主内容创作和文化输出，包括为角色写故事，出漫画等。
潮玩的单价从几百元到上千元不等，相比二次元IP衍生品，具有一定的艺术价值和升值空间。“为了让消费者认可潮玩的价值，拆盒网几乎不做促销活动，多数产品限量发售，一款产品总量只有几百个，消费者对其升值有期待，我们也不会轻易加大库存。”程序说，二级市场，拆盒网销售的部分产品也有非常好的议价空间。
二次元产业链始终围绕着IP进行，内容生产方处于产业链顶端，与中游的渠道发行方，下游的衍生品制作和销售方，合力构成完整的产业链条。其中，下游衍生品市场直面庞大粉丝群体，是二次元行业的主要盈利点之一。
目前二次元电商一般有几种模式：一是做正版周边衍生品代理；二是基于IP授权进行衍生品开发和售卖；三是海淘手办、模型等商品进行销售。
上线仅一分钟，次元仓的一款“霹雳发带”就卖了3000多条。
而在曾广文看来，“商业授权”在行业里是一个痛苦的词，除了经历长时间沟通，多数企业难以把握一个IP能否获得有效的销售转化和盈利。他坦言，由于有盗版衍生品的存在，做正版产品的代价是15%-20%毛利的损失，加上正版佣金抽成和保证金等费用，同行的毛利大部分停留到8%-10%之间。
不过，绝对萌域暂时不打算靠“萌羽”赚钱。“我们还没有想把它商业化，大家会觉得‘萌羽’又出来骗钱了，我不太喜欢这句话，我曾经是一个二次元宅男，也不希望被谁骗钱。”曾广文说，绝对萌域打算利用萌羽IP获得更精准的粉丝。
“我们的大原则是尽量不压货，行业内大部分产品都是限量的，畅销产品上市后很快就没了，存在仓库里的反倒是滞销的。”拆盒网创始人程序带着《21CBR》记者走进仓库，近20平方米的仓库里堆满了各种被纸箱装着的手办、公仔等产品，除了《疯狂动物城》等热极一时的IP衍生品外，还有众多来自国内外原创设计师的产品，它们被称为“潮玩”，即“设计师玩具”，与那些以作品或者角色为IP不同，潮玩更倾向于以设计师作为IP。
这个被认为活跃于小圈层的文化正在走向大众市场。艾瑞咨询预估，2018年，国内泛二次元用户规模近3.5亿，在线动漫用户量达2.19亿，95后占总用户近50%。庞大的粉丝群体催生的二次元经济“乘风而上”，被预测为下一个风口。
中国的动漫市场仍在高速增长，平台逐渐成熟，用户有强烈的内容、娱乐需求，产业链中的各个参与者都在摩拳擦掌，寻求机会。
探索变现
不同于上述两家公司。通过电商变现主要依赖衍生品开发，从媒体电商起家的拆盒网走的是另外一条路。
成立于2015年的次元仓，是国内较早做正版IP衍生品开发和销售的公司之一，目前囊括了国内外超过100个IP，设计开发了6万多个SKU，细分品类达30个，拥有近800万用户。2016年6月，次元仓完成了3300万人民币A+轮投资，至今已完成四轮融资，估值达2.5亿元。
投入成本更大、时效性要求更高的周边产品，需要企业与更多下游工厂合作。次元仓本身投资了两家工厂，其下游合作工厂也有近100家，品控上投入巨大。“自家工厂会专门做一些需要快速上新品类，有些合作的工厂对二次元产品的工艺不是特别了解，比较难的东西会也会自己来做。”钱勇说，长期的IP产品开发经验，让次元仓与不少版权方保持了长期合作。
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